Встреча профессора А. Маслова со студентами МИЭФ: «Китай как вызов и как перспектива»

Что сегодня представляет собой Китай — огромный производственный центр, технологическую сверхдержаву или самостоятельную цивилизационную модель, которая постепенно меняет привычные представления о мировой экономике? Что нужно знать российским предпринимателям, чтобы сотрудничество с китайскими партнерами приносило реальные результаты? Эти вопросы стали центральными на лекции профессора, доктора исторических наук, ведущего российского эксперта по Китаю и странам Азии, директора Института стран Азии и Африки МГУ имени М.В. Ломоносова, приглашенного преподавателя НИУ ВШЭ Алексея Маслова «Китай как вызов и как перспектива», которую он прочитал для студентов МИЭФ. Модерировал встречу заместитель директора МИЭФ НИУ ВШЭ Олег Замков. Разговор получился не только об экономике, но и о том, как по-разному Россия и Китай воспринимают деловые отношения, доверие и сами принципы ведения бизнеса. Алексей Маслов много лет занимается изучением Китая, его истории, культуры и современных общественных процессов. Недавно он выпустил книгу «Чаепитие с драконом. Традиции и стратегии ведения бизнеса в Китае», которая признана лучшей в категории non-fiction 2026 года.

Ведущий российский эксперт по Китаю и странам Азии, профессор А. Маслов

От дешевого производства к технологиям будущего

Один из главных вопросов лекции был посвящен тому, что такое «разворот на Восток» в российском экономике и как меняется экономическая модель Китая. Китай, который не так давно воспринимали, прежде всего, как огромную мировую фабрику, сегодня стремится играть самостоятельную роль в разработке технологий, создании брендов и формировании новых моделей потребления.

Алексей Маслов проследил эту трансформацию через изменение бизнес-стратегий. В 1990-е годы основной задачей было производить дешевле, в 2000-е — выпускать качественную продукцию в больших масштабах, а в 2010-е — создавать собственные бренды. Теперь Китай движется к объединению производства, технологий, данных, цифровых платформ и потребительского спроса.

Особенно заметны эти изменения в сфере искусственного интеллекта, электронной коммерции и цифровых сервисов. Социальные сети становятся не только площадками для общения, но и инструментами продвижения товаров и продаж. Технологии все теснее связывают производство, логистику и повседневную жизнь потребителей.

Однако, подчеркнул профессор, китайский рынок нельзя рассматривать как единое целое. Пекин, Шанхай, Шэньчжэнь, Ханчжоу и другие крупные центры различаются по специализации и деловой среде. В одном районе сосредоточены финансы и международный бизнес, в другом — электроника, высокие технологии или электронная торговля. Поэтому выход на китайский рынок начинается с понимания того, с каким именно регионом и деловым сообществом предстоит работать. Важную роль играют экономическая и культурная составляющая, которые варьируются от региона к региону.

Большой товарооборот — еще не гарантия партнерства

Говоря об отношениях России и Китая, Алексей Маслов подчеркнул перспективные возможности в таких областях экономического сотрудничества как энергетика, лесная и сельскохозяйственная промышленность, автомобильная и др. Лектор привел примеры успешных проектов в фармацевтике, робототехнике, искусственном интеллекте, логистике, туризме и продвижении потребительских товаров.

Однако китайские инвестиции в Россию остаются сравнительно небольшими и российские инициативы в Азии далеко не всегда находят партнерскую поддержку. Как расширить ассортимент российских товаров и услуг и сделать их востребованными на китайском рынке?

Эти проблемы Алексей Маслов обозначил как важные ограничения двустороннего сотрудничества. Сам по себе рост торговли не означает автоматического расширения инвестиций и появления новых совместных проектов. Китайские компании оценивают конкретные экономические условия, риски и перспективы, а не только заявления о дружбе и стратегическом партнерстве.

Для российских компаний это означает необходимость предлагать китайским партнерам понятные и конкурентоспособные проекты. Среди возможных направлений — совместные производства, развитие российских брендов, экспорт продукции агропромышленного комплекса, технологические решения и новые логистические маршруты.

При этом важно учитывать и внутренние проблемы самого Китая. Алексей Маслов обозначил некоторые из них: старение населения, необходимость перехода к технологическому лидерству и соперничество с ведущими мировыми экономиками.

Почему улыбка на переговорах еще не означает согласия

Алексей Маслов подчеркнул, что многие неудачи в российско-китайском бизнесе возникают из-за различий в культуре общения, а не финансовых просчетах.

То, что российская сторона воспринимает как достигнутую договоренность, китайский партнер может считать лишь началом обсуждения. Доброжелательность, гостеприимство и готовность продолжать переговоры не обязательно означают согласие заключить сделку. Даже положительный ответ может выражать стремление сохранить хорошие отношения, а не окончательное решение по проекту. По наблюдениям лектора, ежегодно лишь примерно 3 процента подписанных договоров о намерениях между российским и китайским бизнесом воплощается в реальной жизни.

Одна из ключевых особенностей китайской деловой культуры: сначала отношения и доверие — затем сделка. Важно обсуждать сложные вопросы деликатно и оставлять партнеру возможность сохранить лицо. Необходимо понимать, кто принимает окончательное решение, учитывать иерархию внутри организации и не обходить установленные уровни согласования. Важна также роль переводчика: он не просто передает слова, но иногда интерпретирует их смысл с учетом культурного контекста.

Именно здесь становится особенно очевидной ценность многолетнего изучения Китая. Знание языка само по себе еще не гарантирует понимания партнера. Нужно разбираться в традициях, социальных нормах и негласных правилах общения, которые определяют поведение людей в деловой среде.

Культурные различия проявляются не только за столом переговоров, но и в продвижении товаров. Успешный выход на китайский рынок, как следует из рассмотренных на лекции примеров, требует большего, чем перевод рекламных материалов на китайский язык.

Необходимо учитывать местные потребительские привычки, особенности цифровой среды и способы взаимодействия с аудиторией. Китайские платформы объединяют рекомендации, социальные сети, видеоконтент и электронную торговлю. Привычные для российского рынка инструменты маркетинга могут потребовать существенной адаптации.

Понять Китай, чтобы увидеть перспективы

Алексей Маслов обратил внимание студентов на то, что сотрудничество с Китаем требует не только внимания к текущему моменту, но и способности понимать долгосрочные изменения в экономике, технологиях и общественной жизни страны. Особенно это важно учитывать сегодняшним студентам, которые выйдут на рынок труда через несколько лет.

Чтобы успешно работать с Китаем, недостаточно знать его рынок — необходимо понимать его культуру. Именно внимание к традициям, умение слышать партнера и готовность учитывать другую систему ценностей помогают превратить экономические возможности в устойчивые деловые отношения. «Нужно диверсифицировать отношения и по-другому готовить новые кадры для выстраивания отношений и бизнеса с Китаем», — подчеркнул лектор.

В заключение лекции Алексей Маслов обозначил другие страны и рынки Юго-Восточной Азии, которые представляют интерес и перспективы в смысле развития бизнес-отношений с Россией. В их числе Индонезия, Малайзия, Вьетнам, Индия.

Дата

20 октября

Рубрики

Экспертиза Студенты

Темы

студенты

В статье упомянуты

Международный институт экономики и финансов